【刘与刘定位设计】021
认知，就是符号。听听国学大师南怀瑾是怎么解释的…
刘与刘：今天引用南怀瑾的《论语别裁》里的一段故事，来说明认知就是符号的底层逻辑。
《论语》：子贡欲去告朔之饩羊。子曰：赐也！尔爱其羊，我爱其礼。
南怀瑾：非常慎重的祭典之一——告朔。每个月的初一为朔，十五为望，月暗为晦。过去没有订出现在这些假日，“朔望”就是休息的时候，不过不像现在这样重视。每月的初一，主政者要代表国家，向天地祖宗，禀告所作所为，这就是所谓的“告朔”。用现在观念来说，就是说在那时发表政见。对谁发表呢？对天地鬼神。现在对大众发表政见，讲了不兑现的也有。当时对天地鬼神讲的话，如不兑现自己就害怕了，有一个看不见的力量在监视管制。所以告朔这件事也很郑重。
从前告朔时一定要杀羊。到春秋战国时代，社会风气已开始衰败，这些礼仪的精神，也慢慢跟着衰落变化了，所以子贡当时准备去掉告朔时候用的饩羊。饩羊是蒸过了的，等于现在拜拜，杀了猪羊，还没有炊熟就放在祭桌上，稍稍蒸一下免得腐臭，这就是饩羊。子贡当时想，拜拜就拜拜，这只羊可以下来。所以孔子告诉子贡说，你的主张也对，为了经济上的节省而不用羊也好，为了表示诚恳而不必用羊也好，不过我不主张去掉，不是为了这只羊要不要省，而是因为它代表了一种精神。固然不用象征性的东西，只要内心诚恳就可以，但现在的人，真正诚恳的心意发不起来了，就必须要一件象征性的东西才能维系得住，所以你子贡爱这只羊，而我重视这礼仪和它的精神内涵。
刘与刘：从这段对话，我们可以看出，“羊”代表了“告朔”这个礼仪。羊已经是一个符号，代表着告朔的精神内含。没有了羊，礼仪的外在形式就没有了，礼仪也就不完整了。
告朔就相当于我们品牌所讲的定位，它是一种概念。这个概念在传播时，如何能够让人看到并知晓？它需要一个实实在在的具化的事物符号来代表。这样人们才能够一眼就明白并记住你的概念。这个就是符号的力量。类似的符号有很多，比如佛教的万字符“卐”，它是太阳神，寓意吉祥。
这个故事也恰恰说明了“仪式感”的重要性，你如果想让别人对某事有深刻的印象，就必须做个仪式，这样他才会重视起来。而且，仪式里必须有一个核心的符号，让他看到符号就知道这个仪式已经开始了。比如，结婚仪式时的戒指。这都是符号，对婚姻的外在认知。
结论：人们在接收外部信息时，90%以上是通过眼睛，即视觉。所以，你的品牌定位在传播时，也是遵循这一规律。这就是为什么你需要一个视觉符号的底层逻辑了。
当然，这个符号必须和你的定位存在逻辑关联，才有效。符号如果没有锤中钉子，即使再超级也是无效的。
-----------------------------------------------------
分享知识是一种美德，如果您喜欢这篇文章的内容，请您分享到朋友圈，或者您指定的朋友，您关心谁就请把它分享给谁，谢谢！
2024-06-05
2024-06-05
2024-06-05
2024-06-03
2024-06-03
010-8496 2984+86-13521894815
业务QQ：2727 34 489
官方公众号：力邦品牌
邮箱：bhys610@126.com
总监微信：18511386787
