吉林 | 恒大冰泉
2020-03-08 22:47:07
一刘品质
这个月有两家公司电话过来比稿，其中一家是恒大冰泉。我们公司虽然不比稿，但却是恒大的球迷，所以也过去转了一圈。恒大的办公楼确实高大上，闪瞎了我们的狗眼，只是很遗憾没看到球星。
他们要比稿的项目是包装设计，因为经销商对现在的包装意见很大，觉得过于普通，和怡宝、农夫山泉这类的产品差不多，完全体现不到350ml卖3.8的中高端定位。
不怕不识货，最怕货比货，恒大的包装比起低价水（怡宝、农夫山泉）还行，和同价位的大牌一比，就挫了一大截。要改进，这个一定是必然的。
但使用的方式错了，他们不应该这样比稿。
比稿模式，其中是一种赌搏机率
说起比稿，做设计的都很反感，但我觉得能存在的，必然就有其道理。我所理解比稿商业模式，是一种赌博机率。
就如4A公司比稿品牌年度服务，这是国际业界常见现象。而其存在的合理原因，是我赌码小，彩头大。
比一次稿，需要占用一组人两周时间，成本约10万。比稿公司3-5家，等于是中奖机率3-5倍，而一旦比稿赢了。每个月15万左右月费，一年就180万，再加上电视广告的拍摄，公关活动，广告投放，一年算下来，除去成本，利润至少是200万以上。
即我以10万成本，在3-5倍的中机率下，搏200万的彩头，这是合理的，大部分人都愿意。
而恒大的比稿只是一个包装，估计他们顶多也就预算10万左右，然后也要一组人用两周去做出来。我算它成本没广告公司多，只有5万。那用5万成本，在3-5倍的中机率下，搏10万的彩头，还有人会愿意吗？
如果愿意的，那一定是在成本上死磕的，例如我只用一个低成本的设计师，做三两天抄几个国外包装方案，成本只需要三五千，那也是值得的，但出来的方案一定很2B。
那它凭什么让客户选它呢？
1、show以往的成功案例及操作方式。
2、对客户的现状作简单的诊断。
3、对如何创作提出方向性想法。
4、列出双方的大致合作流程和时间。
5、报价。（这个也很关键）
这些工作确实也要花成本，但相对来说比较少，能够维持好高赔率，所以国际设计公司会愿意做。
这样的专业工作方式，才最有质量保证，所以，真正有远见的客户也更愿意以这种方式去判断合作对象。
这才是一个专业设计公司应该采用的方法。
比稿，只能饮鸠止渴，害了客户，也害了设计公司自己。
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