我们为什么不参加比稿?
2020-03-08 22:49:01 一刘品质

一、赔率不同

每次在被告知要比稿时。
我们都会很礼貌的答:“不好意思,我们不参与比稿。”
客户会很诧异道:“国际4A都到处比稿,你们只是本土的设计公司,凭什么不比?”

是啊,我们凭什么不比呢?
很多公司会说,那是我们的原则。
其实做商业设计一切都以市场为导向,哪有什么原则可言,只是有些东西,不能明言而已。

说穿了,那就是赔率太低。

先看国际4A比稿的赔率。(以服务一间中型企业的年度广告为例)

我们为什么不比稿?

 

再看设计公司VI比稿的赔率。(以服务一间中型企业VI为例)

我们为什么不比稿?

 

以上已是最理想的利润值,大部分时候,做完一个项目有微利就不错了。如果还要跟几家公司比稿的话,怎么算都是亏的。

可以看出,国际4A和设计公司的经营方式不同:
广告公司比的是年度服务,设计公司比的是项目服务。
广告公司至少有6个营利点,设计公司只有1个。
导致最终的比稿赔率是:
广告公司1:30。
设计公司1:3。

相差10赔的赔率,就是国际4A愿意比稿,而设计公司不愿比稿的原因。

 

二、比稿成了比抄,最大损失者还是客户

设计行业在中国起步较晚,导致很多客户老觉得广告公司和设计公司是一样的,所以一有项目,就硬要设计公司比稿。
而设计公司也要生存啊,怎么办?
赔率就这么高(1:3)。要赚钱的话,3是不可能动的,就动1这部分,把成本减下来,把1缩到0.1的话,照样可以1:30,一样能赚钱。

我们为什么不比稿?

 

减成本的最好方法,抄。
于是,翻版Logo如雨后春笋般涌出。下面例举几个大型工程招标中标案。

我们为什么不比稿?

 

我们为什么不比稿?

 

我们为什么不比稿?

 

我们为什么不比稿?

 

这样的大项目都敢抄,而且也都中标了,就更不用说其它一些中小型项目了,所以,设计的比稿项目基本是十有九抄。

 

但我相信没一个设计师喜欢抄,“抄”抹杀了自己的兴趣,抹杀了自己的成就感。

但比稿的方式逼设计公司减成本,设计公司就只能逼设计师压缩10倍的工作时间。

设计师难道能一天之内就做一堆牛B方案吗?陈幼坚都不行。所以,最终设计师只能违心的选择抄。

究其源头,都是比稿害的。

而最终受害的,不仅是设计师,更是客户本身。最终得了个翻版Logo,损失的不仅是金钱,更是声誉。

据说广州大学城一次性要把所有印Logo的物料都换料,花了N倍于设计的钱,还被登了报纸遭人嘲笑。

 

三、国外设计公司的操作方式

朗涛操作朗讯科技的CI案例

我们为什么不比稿?

 

可以看出,专业设计公司操作项目时,整个工作的重心是在前段的定位上,工作程序走了大半后,才开始到设计Logo的环节。

如果让朗涛这样的公司比稿的话,那它不用活了,因为赔率连1:1都不到。所以,国际设计公司与国际广告公司不同,它是从不参与比稿的。

 

那它凭什么让客户选它呢?

1、show以往的成功案例及操作方式。
2、对客户的现状作简单的诊断。
3、对如何创作提出方向性想法。
4、列出双方的大致合作流程和时间。
5、报价。(这个也很关键)

这些工作确实也要花成本,但相对来说比较少,能够维持好高赔率,所以国际设计公司会愿意做。

这样的专业工作方式,才最有质量保证,所以,真正有远见的客户也更愿意以这种方式去判断合作对象。

这才是一个专业设计公司应该采用的方法。

比稿,只能饮鸠止渴,害了客户,也害了设计公司自己。

 

四、我们不会比稿

我们坚信,专业的流程,才能出最好的方案,才能真正解决客户品牌在市场上的问题。

所以,我们从不敢缩减创作的成本,因此也没办法去比稿。

要比,就比专业。

我们可以先出诊断案,出详细的操作思路和流程,让客户看到专业的操作步骤和明晰设计方向。

在达成合作意向后再一步一步踏实的进行设计,这才是真正专业的操作方式。

一见面就能出方案的,那是算命先生干的活,或者是抄出来的活。

我们排斥一切有损专业的操作方式,

因为,我们要为自己的作品负责,更要为客户的品牌负责。


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