销售界大咖路长全,凭什么帮助公牛成为电器大王?
2020-04-16 18:05:53 一刘品质

现如今的社会,有人“卖理想”,有人卖“产品”,有人卖“创意”,无论你想要卖什么东西,都需要卖出去,而怎么卖出去就是一门学问了,销售就是一门非常高深的学问。

同样的作为销售人员,有些人能够获取众多的提成,而有些人只能拿着微薄的底薪,顶级的销售人才有很多,格力集团的董明珠,阿里巴巴的马云,这些曾经都是销售人员。不同的销售能力能够给你带来的影响也不同,超强的能力能够让你快速的获取大量的金钱,瞬间成为有钱人。今天就给大家讲述一位,营销界的大咖——路长全。

提起“专家”,“学者”很多人内心都不屑一顾,近几年的发展,越来越多所谓的“专家”让这个词越来越不值钱,在人们心中大多数都认为专家只是“嘴上逞能”,但是今天介绍的这位可是实战派的大咖,有众多的实战销售经验。

1990年开始,路长全开始参加全国市场营销实践,从最基本的基层营销代表做起,历经多个岗位的变迁,最终有多个企业都曾经受到过他的营销指导,10%的中国500强企业受到过他的指导,他所有直接指导过的企业年度GDP达到了1.5万亿。很多人对于这个可能不信,下面小编将从他指导过的企业中挑选几个给大家讲述。

提起国内的电器大王相信很多人都会想到公牛这个品牌,公牛电器的创始人是阮立平,从创建公牛电器开始,只用了六年的时间,公牛电器就占据了全国市场的第一名,阮立平的身价也随之暴涨,2018年第一季度,公牛的营业收入为20.49亿元,净利润为3.21亿元,获得喜人的成绩,公牛每年的营收额达到了数十亿元,现如今的公牛已经在谋求上市了。但是,你知道吗?在公牛发展的初期,市场状况却不容乐观,当时的插座市场竞争是非常激烈的。在面对全国上千家的插座企业竞争下,公牛的零售价比众多企业的都要高,别的品牌插座只要5-10元,而公牛插座的价格却在25元到100元之间,高额的价格对于占有市场十分不利。当时公牛插座就找到了路长全,路长全另辟蹊径,以独特的角度,找到了公牛与其他品牌的差异化价值,快速的帮助公牛打开了市场,现如今的公牛是名副其实的电器大王了。

对于国人来说,每日做菜就不能少了油,曾经的鲁花集团在国内的日子也并不好过,在面对众多的进口产品冲击下,虽然有着较好的品质,但是在销售当面的成绩依旧不够理想,有货卖不出去,是当时鲁花的常态。面对市场的不认同,当时的鲁花找到了路长全,路长全以“提高认知度”,“提升品牌价值”等方针,帮助鲁花在国内打开市场,现如今鲁花已经在国内成为知名集团。现如今的鲁花,年销售额已经达到了300亿元。

除了上面讲述的两个之外,对于养生方面,路长全也有成功的案例,刚开始时,东阿阿胶股份有限公司旗下的产品没有太高的知名度,广告虽然也打了一些,还是没有较好的市场,向市场传达的信息也不够明确,导致销量一直不够理想。对此,路长全重新构建了品牌的功能,并且提升了品牌的价值,在品牌的气质方面都做了全新的营销宣传,东阿阿胶现如今在国人的心中也有了不小的地位。2018年上半年,东阿阿胶的营业收入达到了29.86亿元,净利润达到了8.62亿元。

在家具行业,红星美凯龙也曾受过他的指导,2018年上半年,红星美凯龙共实现营业收入63.74亿元,同比增长25.69%,零利润为30.39亿元,同比增长48.57%,整体的发展表现良好,成功的打造了家居零售帝国,这其中不得不说有路长全的一份功劳。

由此可见一个好的产品也需要一个好的营销手段,结合市场的实际情况以及产品的定位,从不同的方向入手才能提高品牌的价值。除了之前介绍的几个企业之外,还有众多的企业都受过了路长全的指导,在其指导下大部分企业都获得了不错的发展。不同的营销对于未来的发展也起着不同的作用,由此可见路长全的厉害之处,在此情况下,让企业快速获得几十亿好像也不是很难。


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